Marketing de contenu B2B : 13 idées de contenu pour le secteur tech et plus

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Idées de contenu pour du marketing B2B en ligne

Lorsqu’on aborde le marketing de contenu pour une entreprise B2B, on rappelle toujours à nos clients que la création de contenu de qualité passe par deux grands axes. La production de contenu vise à fournir des articles qui tirent parti des tendances actuelles et des nouvelles technologies dans le domaine, ou bien des articles évolutifs (Evergreen) qui vont être utiles aux clients pendant les années à venir. 

Toute stratégie marketing prend en compte le contenu Evergreen, car c’est la pierre angulaire de nombreux sites web B2B. C’est le type de contenu qui permet de tirer parti de vos efforts de rédaction sur le long terme. Bien sûr, compte tenu de l’évolution rapide du secteur technologique, il peut être facile de négliger votre contenu Evergreen au profit d’articles plus ponctuels sur des tendances ou des modes dans votre secteur.

Comment créer un contenu qui dure dans un secteur en constante évolution?

Le processus de production de contenu est un exercice périlleux dans beaucoup de secteurs B2B. Par exemple, le secteur technologique dans lequel oeuvrent plusieurs des start-ups avec lesquelles nous travaillons est en constante évolution. C’est pour cela qu’on propose une liste d’idées de contenu qui ne deviendront pas caduques 3 jours après la publication. Voici les types de contenu qui auront beaucoup plus de potentiels SEO tout en renforçant votre image de marque.

Un épisode de podcast, car le contenu audio, c’est fantastique!

écouter un podcast sur iphone
Crédit photo Morning Brew

Exemple : un des podcasts où j’ai eu le plus de plaisir à partager mon expertise : UXers

Plusieurs sujets peuvent être hyper pertinents. Un bon sujet pour un podcast pourrait être un changement majeur dans votre industrie et pourquoi il est important. Une autre idée serait de parler d’un événement spécifique et de son impact sur l’industrie ou les façons de faire.

Les sujets qui marchent pour nous sont : 

  • La cybersécurité
  • L’intelligence artificielle
  • Le Big Data
  • L’apprentissage machine
  • Les changements algorithmiques de Google

Visez des sujets porteurs pour les années à venir en utilisant Exploding Topics ou bien Google Trends par exemple.

Les guides pratiques sont des contenus…toujours pratiques!

Un guide avec des étapes détaillées que quelqu’un pourrait facilement suivre est un excellent contenu “evergreen”. Vos guides à jour devraient être suffisamment généraux pour être utiles à de nombreuses entreprises de votre secteur et contenir des informations sur un sujet que les gens chercheront encore dans quelques années. On vous conseille d’analyser vos sujets potentiels avec Google Trends pour voir si la demande est en hausse ou en baisse. Quelques exemples de guides pratiques qu’on pourrait avoir sur notre site web :

  • Comment optimiser une boutique Shopify
  • Comment obtenir une certification Google Analytics
  • Comment respecter les lois anti-pourriels dans le monde

C’est le type de contenu que les gens cherchent toujours, et il répond à de nombreuses questions persistantes et courantes au sein de votre industrie. Bonus pour le Canada : bien souvent, les contenus mis en avant ne sont pas dans la bonne langue. N’hésitez pas à prendre le temps de traduire vos contenus dans les langues parlées par votre auditoire (anglais, français, italien, etc.). C’est un excellent investissement.

Une étude de cas

Les études de cas abordent des cas spécifiques pour lesquels votre entreprise a réussi à régler des problèmes clients. Cela souligne votre expertise et votre efficacité. De plus, il existe un moyen de rendre les études de cas utiles pour attirer du trafic qualifié. En ciblant des questions communes ou des termes très spécifiques à votre industrie (méthodologies, tendances, technologies, logiciels, etc.), vous aurez un contenu attrayant pour vos clients potentiels.

Description d’une étude de cas réussie 

Décrivez les résultats et les avantages tangibles dont le client a pu bénéficier lors de votre collaboration, les compétences relationnelles qui ont rendu le processus possible, ce qui a rendu votre processus supérieur à celui de vos concurrents, etc. Allez une étape plus loin et expliquez votre approche pour vos clients potentiels.

Une liste de ressources qui a fait ses preuves

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Crédit photo Morning Brew

Un article contenant des ressources de grande valeur comme celles-ci permet de maintenir le trafic vers votre site web. Votre entreprise peut occasionnellement mettre à jour sa page de ressources pour refléter les changements dans le secteur ou les événements actuels, mais la liste de base reste la même.

Voici quelques exemples de pages de ressources gratuites qui génèrent des partages sur LinkedIn :

  • 50+ ressources pour apprendre le SEO
  • Les meilleurs cours en ligne gratuits
  • Des sites offrant des gabarits, checklists, etc.
  • Les meilleurs outils conseillés par les experts SEO

Les vidéos : quelques minutes pour vous présenter en temps que leaders !

vidéo en ligne
Crédit photo Morning Brew

Il est de plus en plus important d’avoir des vidéos sur votre site web et vos médias sociaux. Les gens préfèrent souvent regarder quelque chose plutôt que de lire, et certains types de vidéos seront pertinents pendant des années.

Quelques idées de vidéos pour une compagnie B2B :

  • Une courte vidéo des fondateurs de l’entreprise qui parlent de la mission de l’entreprise et de la raison de sa création.
  • Une brève vidéo d’information expliquant un sujet important de niveau débutant à intermédiaire dans votre secteur.
  • Une vidéo qui illustre le processus global de votre entreprise pour la réalisation d’un service spécifique.

Une liste de ce que vous lisez ou écoutez

Cerveau Gant Boxe
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La liste des ressources dont tout le monde parle (mais à votre façon)

Donnez à vos lecteurs un aperçu des livres, des blogues ou des podcasts que vous consultez pour obtenir des réponses sur un sujet donné.

La liste des livres qui vous ont aidés dans votre carrière

Avez-vous des livres, des modèles ou des philosophes préférés dont les idées ont été déterminantes pour votre carrière? Une liste de livres, de blogues ou de podcasts qui donnent à votre public un aperçu de ce qui fonctionne pour vous peut constituer un fantastique contenu permanent.

Opinions : les articles en mode réflexion

Oiseau bleu de twitter sur une balance
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C’est le moment de faire entendre votre voix et d’améliorer votre présence web 

Un article de réflexion sur quelque chose que vous avez réussie (ou sur quelque chose que vous avez échouée et dont vous avez tiré des leçons) peut constituer un excellent contenu permanent. Voici quelques idées de sujets qui permettent de raconter votre histoire :

  • Comment avez-vous trouvé la philosophie qui anime votre entreprise? 
  • Quelle est votre histoire? Quels sont les défis que vous avez eu à surmonter?
  • Quelle est l’histoire derrière votre logo ou le nom de votre entreprise?

Si vous n’avez pas de page “À propos” sur votre site web, il est temps d’en écrire une !

C’est un excellent élément de contenu évolutif, qui donne à votre marque un caractère plus humain et vous aide à vous distinguer de vos concurrents. Structurez votre page “À propos” avec un format similaire à celui-ci :

  • Commencez par une brève histoire
  • Dites clairement aux lecteurs quelle lacune vous avez remarquée dans votre secteur
  • Expliquez-leur exactement comment votre entreprise comble cette lacune

Une liste complète d’astuces et de conseils

Elle est destinée à un niveau plus débutant ou intermédiaire, et chaque section aborde plus en détail chaque sujet. Vous pouvez avoir une page exactement comme celle-ci sur votre site web, quel que soit votre secteur d’activité. Ayez une section “Informations générales” qui répond à la question “Qu’est-ce que X? Pour le reste de vos conseils, pensez aux questions que les gens ne cesseront jamais de poser et à ce qu’ils veulent savoir immédiatement sur votre industrie. Plongez dans chaque sujet en détail et citez des sources réputées. Vous pouvez même les mettre à jour si nécessaire pour tenir compte de tout changement dans votre secteur, mais, par nature, la liste principale des conseils et des informations générales restera la même.

Un glossaire des principaux termes et définitions

rideau de code binaire
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Donnez à votre lecteur une liste des termes clés de votre secteur d’activité et les définitions correspondantes

L’objectif du glossaire est qu’il regroupe un contenu évolutif qui s’adresse à des personnes ayant un niveau de connaissances débutant à intermédiaire. N’oubliez pas d’expliquer pourquoi le lecteur doit s’intéresser à ces termes. Vous pourriez mentionner pourquoi il est important d’avoir une compréhension de base de ces termes pour être mieux informé avant d’engager une entreprise pour effectuer un service. N’oubliez pas d’ajouter à la fin un appel à l’action pour encourager les visiteurs à vous contacter (ou bien à initier la première étape dans votre entonnoir de conversion).

Un article sur un changement ou un mouvement important dans votre secteur

Pacman
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Un article sur un changement important dans la technologie ou une leçon d’histoire est aussi une bonne option. Voici quelques idées :

  • Quels sont les cas très médiatisés dont les gens doivent avoir connaissance dans votre industrie?
  • Qu’est-ce que le secteur a appris de ces cas?
  • Comment l’approche de votre secteur a-t-elle évolué au fil du temps?
  • Quelles sont les bonnes pratiques à retenir?

Pour trouver des idées à ce sujet, identifiez les questions que les gens de votre secteur ne cesseront jamais de poser. Et réfléchissez à ce qui rend votre produit désirable. 

Une entrevue avec un expert

Oiseau bleu sur l'application Twitter sur son iPhone
Crédit photo Morning Brew

Contactez des personnes expérimentées dans votre secteur et demandez-leur si elles accepteraient d’être interviewées. Il y a de fortes chances pour que quelqu’un morde à l’hameçon : les gens adorent être interviewés et montrer leur expérience et leur expertise. 

Interrogez-les sur leur parcours professionnel, sur la façon dont ils sont entrés dans le secteur et sur les précieuses connaissances qu’ils ont acquises. Ce type de questions permet d’obtenir un entretien évolutif.

Et voici un autre avantage des entretiens : la personne que vous interviewez fera probablement la promotion de l’entretien sur son propre site web et dans les médias sociaux, ce qui vous donnera un bon lien organique et un public plus large.

Un billet de blogue qui répond à des questions courantes

Les articles de blogue Evergreen doivent viser à répondre aux questions que les gens ne cesseront jamais de poser. Ils doivent être centrés sur les questions persistantes et courantes que les gens se posent sur votre secteur d’activités. Voici une astuce pour trouver des idées de questions auxquelles répondre dans les articles de blogue : laissez Google remplir les blancs pour vous! Vous y trouverez des idées de sujets intéressants en tapant tout simplement votre mot-clé principal. Consultez les recherches connexes en bas de la première page de Google pour y puiser les meilleurs sujets d’articles.

Un quiz

Un quiz permanent pourrait être conçu pour évaluer simplement les besoins d’une personne, puis lui fournir une liste de ressources adaptées à ses réponses. C’est aussi un très bon moyen d’améliorer son référencement naturel. Je vous recommande vivement d’inclure un outil interactif sur votre site web. Le moins cher à mettre en place est un quiz. Pas besoin de développeur pour ça, un formulaire Google Forms suffit !

Voici quelques bonnes pratiques pour les articles evergreen 

  • La longueur doit être entre 1500 et 2000 mots par article pour vous permettre de traiter des sujets très spécifiques et nichés.
  • Il faut cibler un sujet spécifique de niveau débutant à intermédiaire.
  • Repensez à vos exemples de glossaire des termes clés et à une liste de conseils éprouvés.
  • N’incluez pas d’actualité, de statistiques, de nouvelles ou de tendances. Il peut y avoir des exceptions mais cela aide à maintenir le côté intemporel des ressources.
  • Citez des sources de haute qualité pour étayer toute affirmation qui nécessite des preuves. Vos documents à jour doivent être 100% vérifiés et reliés à des sources de haute qualité. Vous voulez que vos documents à jour établissent la confiance entre votre marque et un client potentiel, et que votre marque soit reconnue comme un expert.

Deux questions clés auxquelles il faut répondre

Enfin, si vous avez du mal à trouver des idées de contenu évolutif pour votre secteur, je vous conseille de répondre d’abord à ces deux questions :

  • Quelles sont les questions que les gens se poseront toujours à propos de votre industrie?
  • Au fond, qu’est-ce que votre entreprise offre aux gens?

Si vous avez la réponse à ces deux questions, vous allez facilement trouver des sujets de marketing de contenu B2B.